Interview mit Allison warme Jahreszeit von TheRealReal


Vorbehalte im Gegensatz zu Second-Hand-Besetzung und -schuhen in Besitz sein von welcher Vergangenheit an: Laut einem aktuellen Mitteilung welcher -Plattform ThredUp ist welcher Markt für jedes Vintagemode in den letzten drei Jahren 21-mal schneller gewachsen denn welcher Modeeinzelhandel neu und er soll in den nächsten fünf Jahren lediglich in den USA von 24 Milliarden US-Dollar uff 51 Milliarden US-Dollar festwachsen.

Jener Markt ist so vielversprechend, dass Unternehmen, die in diesem Kategorie funktionieren, erhebliche Investitionen erhalten nach sich ziehen. ThredUp sammelte im August 175 Mio. US-Dollar, während Neiman Marcus eine Minderheitsbeteiligung an Fashionphile erwarb, einer Website für jedes den von Luxushandtaschen, Accessoires und Schmuck. Ebenso erwarb Farfetch die Sportschuh-Wiederverkaufsplattform Stadium Goods, ehe dies Unternehmen seine eigene Wiederverkaufsplattform für jedes Designertaschen uff den Markt brachte.

Immerhin damit sind sie nicht lediglich. Zalando, welcher europäische Modemarktplatz, eröffnete Entstehen des Jahres vereinen Popup-Store in Spreeathen, um gebrauchte Modeartikel zu verkaufen, die von Kunden von Zalando Wardrobe gekauft wurden. Ebenso hat H&M eine Elektronischer Geschäftsverkehr-Studie mit Verkäufen getragen für jedes seine Marke & Other Stories durchgeführt.

Um vereinen Blick hinter die Kulissen zu werfen, interviewt FashionUnited manche welcher prominentesten Akteure im Kategorie des Wiederverkaufs von Mode uff welcher ganzen Welt. Schauen Sie jeden zweiter Tag der Woche uff unserer Website vorbei.

Hier Vorlesung halten Sie die schon erschienenen Teile welcher Serie:

Welche Woche sprechen wir mit Allison warme Jahreszeit, Director of Strategic Initiatives im Zusammenhang , dem ersten Startup dieser neuen Woge von Luxuskonsignationsplattformen. Dasjenige Unternehmen wurde 2011 von Julie Wainwright an ihrem Küchentisch gegründet und gilt heute denn einer welcher erfolgreichsten Marktplätze für jedes gebrauchte Luxusgut. Mit obig 1.700 Mitarbeitern und 10 Mio. Mitgliedern betreibt The RealReal eine Online-Plattform für jedes den Versand in 60 Länder, drei Einzelhandelsgeschäfte in New York City und das nichts gewinnt Angeles sowie 11 Luxuskonsignationsbüros in den USA.

Nachdem The RealReal im vergangenen Jahr 115 Mio. US-Dollar (ca. 103 Mio. Euro) an Investitionen eingesammelt hatte, welches vereinen Zahl von 745 Mio. US-Dollar (ca. 670 Mio. Euro)ergab, beantragte The RealReal im Juno vereinen Börsengang und sammelte obig 300 Mio. US-Dollar (ca. 270 Mio. Euro).

Fashion Resale, ein boomender Markt: Interview mit Allison Sommer von TheRealReal

Markenpartnerschaften sind Teil des Erfolgsgeheimnisses von The RealReal, von denen die bekannteste ZUsammenarbeit wohl die mit Stella McCartney ist. Seither 2017 erhalten Menschen, die vereinen Stella McCartney-Verpflichtung im Zusammenhang The RealReal einliefern, 100 US-Dollar Gutschrift, um in allen Stella McCartney-Stores weltweit einzukaufen. Die Idee ist es, den Lebenszyklus von Produkten zu verlängern und sie von Mülldeponien fernzuhalten. “Die Partnerschaft mit The RealReal hat eine einfache und wirkungsvolle Lösung für unsere Kunden geschaffen, um an einer Kreislaufwirtschaft teilzunehmen”, sagte McCartney in einer Hinweistext im Zusammenhang welcher Bekanntmachung welcher Verlängerung welcher Partnerschaft im Januar. Es gab sicherlich genügend Gründe, die Zusammenarbeit am Laufen zu halten. Laut RealReal stiegen die Lieferungen von Stella McCartney-Artikeln im ersten Jahr welcher Partnerschaft um 74 von Hundert an.

Jetzt fügt dies Unternehmen seiner Partnerliste ein weiteres Schwergewicht hinzu: Burberry. Dasjenige britische Label, dies 2018 wegen welcher Verbrennung von unverkaufter Kleidung denn Mittel zur Aufrechterhaltung des Images welcher Marke in die Kritik geraten war, hat Entstehen des Monats angekündigt, dass allen Kunden, die Burberry-Produkte im Zusammenhang The RealReal versenden, ein “exklusives” Erlebnis in ausgewählten Burberry-Stores in den USA geboten wird. Darunter British High Tea, Prickelbrause und eine persönliche Fundus neuer Burberry-Produkte, die von einem welcher Burberry-Stylisten ausgewählt wurden.

Die Zusammenarbeit mit Burberry ist für jedes The RealReal sinnvoll, da die Nachfrage nachdem Burberry-Artikeln uff welcher Plattform steigt, 64 von Hundert mehr denn im Vorjahr. Millennials und Gen Z treiben dieses Wertzuwachs voraus, motiviert durch Riccardo Tiscis Flirt mit Streetwear. Doch selbst ältere Generationen investieren weiterhin in den charakteristischen Trenchcoat des Labels, dessen Wiederverkaufswert etwa 1,5 mal höher ist denn im Zusammenhang anderen Trenchcoats.

Allison warme Jahreszeit ist für jedes die Priorisierung solcher strategischen Partnerschaften im Zusammenhang The RealReal zuständig. Sie kam 2015 zum Unternehmen, um Markenkooperationen, Nachhaltigkeitsstrategien und dies Einzelhandelsmarketing zu leiten. FashionUnited sprach mit ihr obig dies Wertzuwachs des Resale-Marktes, die Zusammenarbeit mit Stella McCartney und Burberry und die Zukunft des inzwischen börsennotierten Unternehmens.

Fashion Resale, ein boomender Markt: Interview mit Allison Sommer von TheRealReal

Welches sind Ihrer Meinung nachdem die Hauptfaktoren, die dies Wertzuwachs des Wiederverkaufsmarktes für jedes Mode treiben?

Mode ist eine welcher umweltschädlichsten Branchen welcher Welt. Laut Ellen MacArthur Foundation wird jede Sekunde ein Müllwagen voller Textilware uff die Müllkippe geliefert oder verbrannt. Unsrige Kunden werden sich dieser negativen Auswirkungen zunehmend kognitiv und die überwiegende Mehrheit sagt uns, dass Nachhaltigkeit ein wichtiger Grund ist, warum sie im Zusammenhang uns ein- und verkaufen. Nachhaltigkeit ist ein großer Movens, warum 32 von Hundert unserer Kunden Verpflichtung von The RealReal denn Substitution für jedes Weitestgehend Fashion kaufen. Wir sehen selbst, dass die Kunden immer versierter werden. Sie begutachten den Wiederverkaufswert uff unserer Website, ehe sie Luxuskäufe tätigen, und investieren in Verpflichtung mit hohem Wiederverkaufswert.

Wie sehen Sie die Zukunft des Wiederverkaufsmarktes und die Status von RealReal in diesem Markt?

Wir nach sich ziehen sozusagen erst angefangen. Da immer mehr Verbraucher den Wiederverkauf denn intelligente, nachhaltige Option zum Weitestgehend Fashion wiedererkennen, wird Resale nur weiter wachsen. meine Wenigkeit sehe selbst, dass welcher Wiederverkauf ein fester Element des Ökosystems welcher Luxusmode wird, da die Marken ihn immer mehr entgegennehmen.

Mit unserem Schwerpunkt uff wertbeständige und langlebige Luxusgüter sowie unseren kompetenten Dienstleistungen sind wir gut im Markt positioniert. Wir sehen selbst, dass dies Motivation an bewusstem Konsumverhalten wächst, uns zugute kommt und die Kreislaufwirtschaft antreibt.

Fashion Resale, ein boomender Markt: Interview mit Allison Sommer von TheRealReal

Welche neuen Partnerschaften können wir in naher Zukunft von The RealReal erwarten?

Da sich Marken zunehmend für jedes die Idee des Wiederverkaufs begeistern, resultieren wir immer mehr Gespräche obig Partnerschaften, um eine Kreislaufwirtschaft in welcher Mode zu schaffen. Marken wiedererkennen nun, dass wir den Primärmarkt treiben. Unsrige Kunden kaufen begeistert neue Luxusmode, weil sie die Erleben gemacht nach sich ziehen, dass sie vereinen Wiederverkaufswert hat. Und sie generieren neue Einnahmen, um einzukaufen, nicht sie im Zusammenhang uns einliefern. Jener Ring schießt sich.

Wie kam es zu welcher Partnerschaft mit Burberry? Hat The RealReal Burberry angesprochen oder umgekehrt?

Wir beobachten Motivation im Zusammenhang mehreren primären Marktteilnehmern, die sich uff den Sekundärmarkt unterordnen. Qua Burberry eine Partnerschaft mit uns anstrebte, war es nicht nur eine Ratifizierung unseres Geschäftsmodells, sondern selbst ein Indikator für jedes andere Marken, dass Kreislaufwirtschaft und Wiederverkauf wichtige Inhaltsstoffe des Mode-Ökosystems werden.

Burberry wurde im vergangenen Jahr heftig kritisiert, weil es unverkaufte Waren zerstört hat. Nachdem dem Aufschrei hat sich die Marke verpflichtet, dies zu verfertigen. Beabsichtigt The RealReal mit Burberry zusammen dies Problem welcher unverkauften Produkte anzugehen?

Im Moment konzentriert sich unsrige Partnerschaft uff die Unterstützung einer nachhaltigeren Zukunft für jedes die Mode. Wir wollen die Kunden ermutigen, die Nutzungsdauer ihrer Produkte zu verlängern und dies Erkenntnis für jedes die ökologischen Vorteile des Wiederverkaufs schärfen.

The Real Real ist dies erste Wiederverkaufsunternehmen, dies welcher UN Fashion Industry Charter beigetreten ist. Können Sie uns mehr darüber erzählen, welches dies Unternehmen in Bezug uff Nachhaltigkeit tut?

Wir waren hocherfreut, dies erste Luxuskonsignationsunternehmen zu sein, dies sich welcher Fashion Industry Charter for Climate Change welcher UNO verbunden hat. Wir nach sich ziehen uns vom ersten Tag an welcher Nachhaltigkeit verschrieben, in Folge dessen war es für jedes uns selbstverständlich, ein aktiver Teilnehmer an umsetzungsfähigen Gesprächen obig die Reduzierung welcher negativen Auswirkungen welcher Mode zu sein.

Unsrige Kunden, unabhängig vom Herbst des Lebens, legen Zahl uff Nachhaltigkeit. Wir wollten, dass sie die positiven Auswirkungen, die sie durch den Wiederverkauf uff die Umwelt nach sich ziehen, verstehen. Insofern nach sich ziehen wir vereinen einzigartigen Nachhaltigkeitsrechner entwickelt. Es misst die Wasser-, Kraft- und Treibhausgase, die kompensierten werden, nicht man die Nutzungsdauer welcher Kleidung verlängert, anstatt neue zu produzieren. Seither Januar 2012 nach sich ziehen wir mit Hilfe unserer Versender 329 Mio. Liter Wasser geruhsam.

The RealReal ist ein Muster für jedes ein Startup, dies selbst den Wandel von Klicks zu Bricks geschafft hat. Können Sie uns mehr obig die Spiel, in den stationären Einzelhandel einzusteigen, erzählen?

Wir nach sich ziehen festgestellt, dass Geschäfte eine großartige Möglichkeit sind, Menschen an Luxus heranzuführen. Un… wir ein luxuriöses Einkaufserlebnis in einem physischen Ladenumfeld eröffnen, sind wir in welcher Stellung, viele Neukunden für jedes The RealReal zu profitieren. Dasjenige In-Store-Laden hat selbst unsrige Marke zum Leben erweckt. Wir sind in welcher Stellung, unsrige Gemeinschaft schlechtweg mit Experten für jedes Einsendungen oder Bewertungsgespräche zu connecten, und die Kunden können unsrige Stücke in real vor sich sehen und anprobieren.

Nach sich ziehen Sie Pläne, mehr Geschäfte zu eröffnen?

Richtig. Die stationären Geschäfte werden im Mittelpunkt unseres Handelns stillstehen und wir planen, in Zukunft weitere zu eröffnen.

Chanel reichte Vorjahr eine Klage gegen The RealReal ein und beschuldigte dies Unternehmen, gefälschte Chanel-Verpflichtung zu verkaufen. Wie verhindert dies Unternehmen, dass gefälschte Waren uff seine Plattform gelangen?

Im Kontroverse zu den meisten Wiederverkaufsunternehmen übernimmt The RealReal aufgebraucht Verpflichtung und wertet sie manuell aus, um sie zu authentifizieren. Jedweder Verpflichtung werden von dem geschulten Team von Luxus-Experten von The RealReal einem gründlichen, markenspezifischen Authentifizierungsprozess unterzogen, ehe sie zum Versand freigegeben werden. The RealReal verfügt obig mehr denn 100 Juweliere, Uhrmacher und Markenexperten sowie Hunderte von zusätzlich geschulten Authentisierern.

Manche Personen bereden, dass Resale-Plattformen dies Image von Exklusivität von Luxusmarken zerstören. Birkin-Taschen zum Muster sind nicht mehr unerreichbar, da Resale-Websites Hunderte von ihnen bieten. Welches halten Sie von dieser Begründung?

Wenn wir mit Luxusmarken zusammenarbeiten, wollen wir nicht nur die Konsignation vorantreiben und den Lebenszyklus von Artikeln verlängern, sondern selbst mehr Gabe für jedes die Designermarke generieren. meine Wenigkeit denke, wir helfen, die Erfindung, die Reichweite und sogar die “Begehrlichkeit” ihrer Marken zu erweitern. Ein starker Wiederverkaufswert kann die Marke denn Ganzes stärken. Wir sehen, dass Verbraucher, die im Einzelhandel im Primärmarkt einkaufen, den Wiederverkaufswert von Designern und Artikeln Kontakt haben wollen, ehe sie vereinen Kauf tätigen. Die Mentalität hat sich geändert und Kunden denken obig den Return on Investment nachdem. Wir vertrauen, dass Verbraucher, wenn sie vereinen starken Wiederverkaufswert uff dem Sekundärmarkt sehen, ungefähr selbige Verpflichtung oder Marken uff dem Primärmarkt kaufen werden.

Nächste Woche: Thomas Plantenga, Vorstandsvorsitzender von Vinted

Bilder: The RealReal, The RealReal Facebook

Dieser Verpflichtung wurde zuvor uff FashionUnited.uk veröffentlicht. Übersetzung und Erledigung: Barbara Russ



Quelle