Interview mit Charles Gorra, Vorstandsvorsitzender von Rebag


Vorbehalte im Gegensatz zu
Second-Hand-Besetzung und -Schuhe in Besitz sein von jener Vergangenheit an: Laut einem
aktuellen Review jener Resale-Plattform ThredUp ist jener Markt zum Besten von
Vintage-Mode in den letzten drei Jahren 21-mal schneller gewachsen qua jener
Mode-Einzelhandel fabrikneu und er soll in den nächsten fünf Jahren
ausschließlich in den USA von 24 Milliarden US-Dollar gen 51 Milliarden US-Dollar
wachsen.

Dasjenige bedeutet, dass jener Secondhand-Markt solange bis 2028 1,5 mal größer sein
wird qua die So gut wie Fashion, und dass Vintage-Begleiter mittelmäßig 13
v. H. jener amerikanischen Kleiderschränke umfassen werden.

Welcher Markt ist so vielversprechend, dass manche Startups, die in diesem
Rubrik funktionieren, erhebliche Investitionen erhalten nach sich ziehen. StockX, eine
Online-Plattform, gen jener Ausschussware und ungetragene gebrauchte
Turnschuhe, Uhren, Handtaschen und Streetwear wie Aktien in Frage kommen,
wurde im Monat der Sommersonnenwende zum neuesten Unicorn (Startup im Zahl von einer Mrd.
US-Dollar) in jener Modebranche, nachdem 110 Mio. US-Dollar in einer
Förderrunde jener Serie Kohlenstoff eingesammelt wurden. Entstehen des gleichen Monats hat
eine weitere Wiederverkaufsplattform zum Besten von Modeartikel, The RealReal, im
Rahmen des Börsengangs 300 Mio. US-Dollar eingesammelt. Welcher
Wettbewerber ThredUp kam im August gen 175 Mio. US-Dollar.

Fashion Resale, ein boomender Markt: Interview mit Charles Gorra, CEO von Rebag

FashionUnited hat manche jener prominentesten Akteure im Rubrik des
Wiederverkaufs von Mode befragt, um vereinigen Blick hinter die Kulissen des
Segments zu werfen. Heute Vorlesung halten Sie dasjenige Interview mit Charles Gorra,
Gründer und Vorstandsvorsitzender von Rebag, einer Online-Plattform zum Besten von gebrauchte
Luxushandtaschen, die 2014 in den USA lanciert wurde und weltweit
versendet. Mit bisher zusätzlich 50 Mio. US-Dollar an Investitionen betreibt
Rebag derzeit sieben Filialen in den USA: drei in New York City, drei in
Niete Angeles und eine in Miami. Ziel ist es, die Präsenz im Einzelhandel gen
30 Standorte im ganzen Staat auszuweiten, darunter sowohl eigenständige
Läden qua wenn schon die Präsenz in Luxus-Einkaufszentren. Untergeordnet eine
internationale Expansion ist geplant.

Fashion Resale, ein boomender Markt: Interview mit Charles Gorra, CEO von Rebag

Mit welchen Herausforderungen sahen Sie sich im Zusammenhang jener Gründung von Rebag
im Jahr 2014 konfrontiert?

Vor vier Jahren war jener Wiederverkaufsmarkt noch nicht so beliebt wie
heute, so dass es gen jener Investorenseite für immer schwerer war, zu
überzeugen. meine Wenigkeit denke, die größte Herausforderung zum Besten von uns war, dass wir
Einkäufer von Lagerbeständen sind. Rebag ist kein Peer-to-Peer-Marktplatz,
es ist kein Konsignationslager, wir kaufen tatsächlich Produkte. Wir
übernehmen dasjenige Bestandsrisiko, welches zum Besten von die Verkäufer sehr interessant ist,
im Unterschied dazu aus geschäftlicher Sicht eine ziemliche Herausforderung darstellt.

Welches macht Sie qua Unternehmer insbesondere stolz?

Wir nach sich ziehen jetzt 110 Mitwirkender in diesem Unternehmen, und manche
unserer ersten Mitwirkender sind wenn schon heute noch im Zusammenhang uns, darunter die
Mitwirkender Nummer 1, 2 und 3. Pro mich ist dasjenige sehr wichtig. meine Wenigkeit bin sehr
stolz gen unsrige Mitarbeiterbindung und darauf, dass die Menschen, die zeitig
zu uns gekommen sind, immer noch da sind.

Sie nach sich ziehen ohne Rest durch zwei teilbar erwähnt, dass jener Wiederverkauf von Mode vor fünf
Jahren noch nicht zum Mainstream gehörte. Seitdem ist jener Markt stark
gewachsen und wird in den kommenden Jahren voraussichtlich noch erstarken.
Welches sind Ihrer Meinung nachher die Faktoren, die zu diesem Wuchs
hinzufügen?

meine Wenigkeit denke, darin spiegelt sich ein viel größerer Trend wider, jener weit
zusätzlich den Wiederverkauf hinausgeht. Welcher wichtigste Kriterium ist dasjenige Streben
nachher Nachhaltigkeit. Vor einigen Jahren nach sich ziehen Unternehmen noch Produkte
verbrannt, jetzt ist dasjenige nicht mehr tolerierbar. Marken veröffentlichen
Pressemitteilungen, in denen sie sich verpflichten, dasjenige nie wieder zu tun,
weil es in den sozialen Medien so viel Kritik gegeben hat. Jeder ist darauf
Vorsicht, seinen Fußabdruck zu reduzieren, insbesondere in jener Modebranche,
die einer jener größten Abfallverursacher im Allgemeinen ist, so dass jener
Wiederverkauf wächst, weil er den Lebenszyklus des Produkts verlängert und
mehr Zirkularität schafft.

Zweitens möchte ich die Verfolgen jener schlimmer Zustand von 2008 erwähnen. Jeder sucht
nachher einem Schnäppchen, unabhängig davon, wie weit seine Geldbörse ist.
Welcher Wiederverkauf ist ein erschwinglicher Weg, um an Luxusgüter zu kommen.
meine Wenigkeit denke, jener Wunsch, im Trend zu liegen, ohne viel Geld auszugeben, hat
unseren Markt solange bis zu einem gewissen Qualität beflügelt.

Im Endeffekt möchte ich den Trend zu weniger Eigentum erwähnen.
Unternehmen wie Uber und Airbnb nach sich ziehen neue Wege geschaffen, Eigentum zu
betrachten, und sie erwirtschaften die Verbraucher – insbesondere die jüngeren
Generationen – dazu, weniger gen Vermögenswerte und mehr gen Erfahrungen zu
setzen. Unsrige Erziehungsberechtigte waren Sammler, es ging drum, die Produkte zu
präsentieren, die man kaufen konnte, während es zum Besten von die jüngeren
Generationen drum geht, mit einem bestimmten Produkt gen Instagram
fotografiert zu werden, im Unterschied dazu sie sollen es nicht unbedingt zum Besten von immer
besitzen. Wir nach sich ziehen unsrige Stagnation zu kurzfristigem Eigentum
geändert.

Fashion Resale, ein boomender Markt: Interview mit Charles Gorra, CEO von Rebag

Können Sie uns mehr zusätzlich den Authentifizierungsprozess von Rebag
erzählen? Wie verhindert dasjenige Unternehmen Fälschungen?

Dasjenige ist ein riesige Herausforderung zum Besten von uns, denn Fälschungen sind
überall. Wir können ein Angebot gen jener Grundlage jener uns zugesendeten
Bilder zeugen, im Unterschied dazu dann sollen die Verkäufer uns die Tasche schicken. Wir
bezahlen erst, nachdem wir die Tasche physisch überprüft nach sich ziehen, da die
Authentifizierung im Wesentlichen manuell durchgeführt wird. Im Laufe jener
Jahre nach sich ziehen wir daher sehr viel Erkenntnisse darüber gesammelt, wir nach sich ziehen
viele Authentifikationstools gesammelt, und vereinigen sehr gründlichen
Überprüfungsprozess erstellt.

Welcher Wiederverkaufsmarkt wird manchmal beschuldigt, dem Image jener
Luxusmarken von Seltenheit und Exklusivität zu schaden. Die Birkin-Tasche
von Hermès zum Vorzeigebeispiel war früher sehr exklusiv und kann heute problemlos
im Zusammenhang Rebag und anderen Handelsplattformen erworben werden. Welches halten Sie
davon? Zu tun sein Luxusmarken ihre Markenstrategie nachschauen, wenn jener
Wiederverkaufsmarkt wächst?

Es stimmt, dass jener Wiederverkaufsmarkt manche Marken nervös macht, und
ich verstehe ihre Skrupel, im Unterschied dazu man muss sich jedwederlei Seiten jener Gleichung
ansehen. Wir verstehen uns qua Finanzierungsinstrument – damit meine ich,
dass Menschen, die ihre Taschen an uns verkaufen, getilgt werden.
Wahrscheinlich werden sie dasjenige Verdiente benutzen, um eine neue Tasche zu
kaufen. Unserer Meinung nachher schafft ein guter Wiederverkaufsmarkt daher
tatsächlich mehr Nachfrage nachher dem Markt fabrikneu.

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Luxus-Taschen sind sehr teuer. Wenn man weiß, dass man sie später
weiterverkaufen kann, ist man ungefähr gewogen, diesen Kauf zu tätigen. Eine
Tasche, zum Besten von die Sie vor zehn Jahren 2.000 Dollar gezahlt hätten, kostet
heute gen dem Wiederverkaufsmarkt etwa 4.000 Dollar.

Fashion Resale, ein boomender Markt: Interview mit Charles Gorra, CEO von Rebag

Rebag hat vereinigen Tafelgeschirr namens „Rebag Infinity“, im Zusammenhang dem Kunden, die
eine Tasche kaufen, garantiert mindestens 70 v. H. des Kaufpreises qua
Gutschrift erhalten, wenn sie die Tasche intrinsisch von sechs Monaten gen
Rebag weiterverkaufen. Wie viele Kunden von Rebag nutzen dasjenige Angebot?

Wir nach sich ziehen Infinity vor irgendetwas mehr qua 6 Monaten gestartet. Im Grunde
genommen ist es so: Wenn Sie eine Tasche zum Besten von 1.000 Dollar heute kaufen,
können Sie sie zum Besten von solange bis zu sechs Monate tragen, und Sie erhalten 700 Dollar
Rebag-Gutschrift zurück. So nach sich ziehen Sie nur 300 Dollar ausgegeben, welches die
Behinderung zum Besten von den Einstieg spürbar reduziert, und Sie liegen immer im
Trend. Sie können eine Tasche zum Besten von den warme Jahreszeit kaufen und im Winter
zurückgeben. Es ist quasi ein Mietmodell, wenn Sie so wollen.

Dasjenige Prototyp kommt gut an. Wir versuchen, es zum Kerngeschäft von Rebag zu
zeugen, wir wollen nicht, dass es nur ein Feature ist. Wir können es mit
Rent the Runway vergleichen. Qua sie dasjenige erste Mal anfingen, nach sich ziehen sie
einmalige Mietangebote gemacht, zum Besten von Hochzeiten oder Partys. Zehn Jahre
später zeugen Abonnements den größten Teil ihres Geschäfts aus. Dasjenige ist es,
welches wir mit Rebag Infinity klappen wollen. Es ist eine
Verhaltensänderung, daher dauert es kleine Menge.

Eine weitere Entwicklung in jener Geschäftsstrategie von Rebag ist jener
Vererbung von Online zu stationären Geschäften. Dasjenige Unternehmen hat in den
Vereinigten Staaten stationäre Läden zwischen jener sogenannten
„Retail-Apokalypse“ eröffnet. Warum?

Wir nach sich ziehen uns von anderen Marken inspirieren lassen, die vereinigen ähnlichen
Vererbung vollzogen nach sich ziehen, wie Caspers und UntuckIt. Wie immer im Zusammenhang einem
Startup nach sich ziehen wir experimentiert, daher nach sich ziehen wir im letzter Monat des Jahres 2017 ein Popup
in SoHo (NY) gemacht, dasjenige zum Besten von uns sehr gut funktioniert hat. Im vierter Monat des Jahres 2018
expandierten wir dann gen die Madison Avenue, die noch besser lief. Und
plötzlich eröffnen wir die Gesamtheit sechs solange bis zehn Wochen vereinigen neuen Laden.

Wir nach sich ziehen bemerkt, dass jener Verkauf von High-End-Taschen in physischen
Geschäften wirklich gut funktioniert, daher nach sich ziehen wir eine Birkin-Wand, mit
30 solange bis 40 Birkin-Taschen pro Laden. Viele Kunden wollen die höherwertigen
Begleiter sehen, ehe sie sich zum Besten von ihren Kauf entscheiden, und dasjenige können
wir in den Läden bereitstellen. In Wahrheit ist es so, dass 91 v. H. unserer
Luxuskäufe in den USA getätigt werden. Insoweit wollten wir mit diesen
Kunden unumwunden Kontakt aufzeichnen.

Zusätzlich fungieren die Filialen qua Produktannahme. Unsrige Geschäfte
nach sich ziehen dasjenige, welches wir die „Rebag-Bar“ nennen: Sie können an sieben Tagen in
jener Woche ohne Termin in jede unserer Filialen möglich sein, damit wir uns Ihre
Tasche ansehen, ihren Preis schätzen, sie authentifizieren und kaufen
können. Welcher gesamte Prozess dauert eine Stunde, so dass Sie Ihre
Luxustasche sozusagen sofort verkaufen können.

Fashion Resale, ein boomender Markt: Interview mit Charles Gorra, CEO von Rebag

Sie nach sich ziehen ohne Rest durch zwei teilbar erwähnt, dass die meisten Kunden von Rebag in den USA
ortsansässig sind, im Unterschied dazu die Website versendet international. Beabsichtigt
Rebag, stationäre Geschäfte in anderen Ländern zu eröffnen?

Wo immer es ein florierendes Luxus-Natur gibt, gibt es vereinigen Sitzgelegenheit
zum Besten von Rebag. Europa, Asien, im Mittleren Osten, Lateinamerika…. meine Wenigkeit denke,
es macht Sinn, und es wird irgendwann vorbeigehen. Es ist sehr
wahrscheinlich, dass dasjenige in den kommenden fünf Jahren geschieht.

Derzeit sind wir sozusagen ressourcenbeschränkt. Wir nach sich ziehen Entstehen dieses
Jahres 25 Mio. US-Dollar gesammelt, im Unterschied dazu wir stecken noch in den
Kinderschuhen, welches die Umschlag des US-Marktes betrifft, so dass dies
derzeit unser Hauptaugenmerk ist.

Welches sind die Zukunftspläne von Rebag, neben jener Eröffnung weiterer
Filialen in den USA und jener internationalen Expansion?

Vieles, woraus wir im Laufe dieses Jahres und im nächsten Jahr funktionieren,
dreht sich drum, unser Wissen zu teilen. In den letzten fünf Jahren nach sich ziehen
wir eine ziemlich einzigartige Expertise im Rubrik des Wiederverkaufs
entwickelt, die wir mit jener ganzen Welt teilen wollen. Sie werden viel mehr
Inhalte sehen, wir nach sich ziehen kürzlich vereinigen Magazinbereich möbliert, ganz
zu sich bedeckt halten von unseren Bemühungen in Bezug gen Bibliothek und Ressourcen.
Wir wollen wirklich, dass Rebag eine Respektsperson in Sachen Luxus und
Wiederverkauf ist.

Langfristig sind wir immer gen jener Suche nachher einer Erweiterung jener
Kategorie. Im Moment wollen wir Experten in dem sein, welches wir tun, im Unterschied dazu es
ist sehr wahrscheinlich, dass wir in den nächsten Jahren in angrenzende
Kategorien expandieren werden.

Dieser Begleiter wurde zuvor gen FashionUnited.uk
veröffentlicht. Übersetzung und Erledigung:
Barbara Russ

Bilder: Rebag, Rebag Website, Rebag Facebook



Quelle