Interview mit Max Bittner, Vorsitzender des Vorstands von Vestiaire Collective


Vorbehalte im Vergleich zu Second-Hand-Besetzung und -schuhen in Besitz sein von jener Vergangenheit an. Dasjenige gilt untergeordnet im Luxussegment. Laut einem aktuellen Meldung jener -Plattform Vestiaire Collective und jener Unternehmensberatung Boston Consulting Group wachsen die Umsätze im Second-Hand Luxusmarkt um 12 von Hundert jährlich. Die Erlöse mit neuer Luxusware steigen im Vergleich um 3 von Hundert pro Jahr.

Die Studie prognostiziert, dass jener Luxus-Resale-Markt 2021 vereinen Umsatzvolumen von 36 Milliarden US-Dollar (32,3 Milliarden Euro) klappen wird. Dasjenige wären rund 9 von Hundert des gesamten Luxusmarktes. Im vergangenen Jahr betrugen die Erlöse im Second-Hand Sphäre 25 Milliarden US-Dollar.

Jener Wiederverkaufsmarkt-Markt ist insgesamt so vielversprechend, dass wenige Startups, die in diesem Sphäre funktionieren, erhebliche Investitionen erhalten nach sich ziehen. StockX, eine Online-Plattform, aufwärts jener Ausschussware und ungetragene gebrauchte Turnschuhe, Uhren, Handtaschen und Streetwear wie Aktien infrage kommen, wurde im Monat des Sommerbeginns zum neuesten Unicorn (Startup im Zahl von einer Milliarden US-Dollar) in jener Modebranche, nachdem 110 Mio. US-Dollar in einer Förderrunde jener Serie Kohlenstoff eingesammelt wurden. Zustandekommen des gleichen Monats hat eine weitere Wiederverkaufsplattform zum Besten von Modeartikel, The RealReal, im Rahmen ihres Börsengangs 300 Mio. US-Dollar eingesammelt. Jener Wettbewerber ThredUp kam im August aufwärts 175 Mio. US-Dollar.

FashionUnited hat wenige jener prominentesten Akteure im Sphäre des Mode-Resale-Marktes oberhalb ihre Arbeit befragt, um vereinen Blick hinter die Kulissen des Segments zu werfen.

Hier finden Sie die bisherigen Interviews jener Serie:

Jene Woche sprechen wir mit Max Bittner, jener im November 2018 zum Geschäftsführer von Vestiaire Collective ernannt wurde und damit Mitbegründer Sébastien Fabre ablöst. Vestiaire Collective wurde 2009 in Paris gegründet und ist eine Wiederverkaufsplattform zum Besten von Mode, die von oberhalb acht Mio. Mitgliedern in 50 Ländern weltweit genutzt wird, die jede Woche im Durchschnitt 40.000 neue Geschlechtswort von rund 3.500 Marken legen. Widerwille seiner französischen Wurzeln werden 79 von Hundert jener Transaktionen von Vestiaire Collective inzwischen von außen kommend Frankreichs getätigt. Dasjenige Unternehmen hat Niederlassungen in Paris, London, New York, Mailand, Hauptstadt von Deutschland und Hongkong.

Bittner ist jener Gründer jener Lazada Group, dem führenden Elektronischer Geschäftsverkehr-Unternehmen Südostasiens, mit einem Zahl von 3,15 Milliarden US-Dollar. 2017, fünf Jahre nachdem seiner Gründung, wurde es von Alibaba erworben. Zuvor war er in leitenden Positionen zusammen mit Rocket World Wide Web und zusammen mit McKinsey & Company tätig.

Sie werden kurzfristig Ihr erstes Jubiläum zusammen mit Vestiaire Collective feiern. Wie war die bisherige Erleben?

Es war bisher eine wunderbare Erleben, ich bin wirklich glücklich mit jener Situation, in jener ich mich befinde, in einer so aufregenden Zeit zusammen mit Vestiaire zu funktionieren. Dasjenige Unternehmen hat in den letzten zehn Jahren erstaunliche Arbeit geleistet, um zusammen mit jener Fortgang des Resale-Marktes zu helfen. Selbst denke, dass wir im Moment immensen Rückenwind nach sich ziehen.

Sowohl die Verbraucher qua untergeordnet die gesamte Industriebranche nach sich ziehen den Schwerpunkt aufwärts Second-Hand-Mode qua Viehtreiber zum Besten von Nachhaltigkeit und Zirkularität gelegt, so dass es ohne Rest durch zwei teilbar jetzt eine gute Zeit ist, in diesem Markt zu sein.

Vestiaire verfügt oberhalb erstaunliche Grundlagen und hat wirklich engagierte Kunden und Verkäufer. Selbst bin jetzt seither acht Monaten hier und wir zeugen viele Fortschritte. Es geht vor allem drum, unsrige Stärken zu zusammenfassen und dies Beste aus jener Tatkraft zu zeugen, die wir schon nach sich ziehen.

Sie waren untergeordnet einer jener führenden Investoren in jener jüngsten Finanzierungsrunde von Vestiaire Collective im Monat des Sommerbeginns. Warum nach sich ziehen Sie sich zum Besten von die Teilnahme kategorisch?

Selbst denke, es ist gut zum Besten von mich qua Vorsitzender des Vorstands, mit Wort und Tat derbei zu sein, mich dem Unternehmen zu verpflichten und wirklich an die Richtung zu Vertrauen schenken, in die es geht. Wir entscheiden uns in einer spannenden Winkel und ich möchte mein Währungs… Unternehmen investieren, die ich spannend finde. Wenn ich mir Vestiaire heute ansehe und die Visionen betrachte, die ich zum Besten von die Zukunft habe, will ich wirklich mein Engagement zeigen und ich denke, es ist eine smarte Kapitalaufwand.

Die Kapitalzufuhr von 40 Mio. Euro werden zum Besten von dies internationale Wertzuwachs des Unternehmens verwendet, insbesondere in Asien, einer Region, die Sie qua Gründer und ehemaliger Vorsitzender des Vorstands jener Lazada-Menschenschar bestens Kontakt haben. Können Sie uns irgendwas mehr oberhalb die Pläne von Vestiaire Collective zum Besten von Asien erzählen?

Selbst denke, eine Priorität zum Besten von mich ist es, in Technologie zu investieren, dies war die oberste Priorität dieser Förderrunde. Damit meine ich, dass wir dies Geld jetzt nutzen können, um unser Tech-Team und unser Information-Team aufzustocken. Dasjenige ist jener Hauptzweck des Kapitals zum Besten von jene Runde. Asien ist ein wirklich wichtiger Markt, nicht nur zum Besten von unser Business, sondern zum Besten von die Luxusmodebranche insgesamt, von dort wollen wir dort natürlich wachsen.

Wir nach sich ziehen vor etwa zwei Jahren damit begonnen, den Markt in Asien zu testen – wir nach sich ziehen in Hongkong und Singapur angefangen – und es ist sehr gut gelaufen. Seither denken wir nun in Folge dessen wirklich darüber nachdem, wo wir sonst noch expandieren können.

Fashion Resale, ein boomender Markt: Interview mit Max Bittner, CEO von Vestiaire Collective

Dasjenige Londoner Büro von Vestiaire Collective.

Welches ist mit Lateinamerika? Sie expandieren untergeordnet in Mexiko und Brasilien. Welches sind die Pläne des Unternehmens dort?

Welches wir getan nach sich ziehen, ist, dass wir unsrige globale Website kürzlich zum Besten von weitere rund 40 Märkte geöffnet nach sich ziehen, darunter Brasilien und Mexiko. Wir verstehen uns qua eine Seelenverwandtschaft, die darauf in Linie gebracht ist, Käufer und Verkäufer weltweit miteinander zu vernetzen. Wir wollen nicht, dass die Produkte, die wir verkaufen, durch Geographie eingeengt sind, in Folge dessen wollen wir mehr Märkte trösten und unser Angebot so vielen Menschen wie möglich zur Verfügung stellen, damit sie an jener Netzwerk teilnehmen können.

Märkte, die simpel zu versorgen sind, sind zum Besten von uns wirklich gefragt, so dass es nicht speziell um Lateinamerika oder speziell um andere bestimmte Märkte geht, sondern um die Erweiterung jener Seelenverwandtschaft, damit mehr Menschen an jener teilnehmen können.

Dasjenige übergeordnete Ziel und die Vision ist es, die begehrenswerteste Kleiderablage jener Welt zu schaffen, und zu diesem Zweck wollen wir qua eine zusammenhängende Seelenverwandtschaft zusammenarbeiten, die Menschen inspiriert und es ihnen ermöglicht, aufwärts die unterhaltsamste und nachhaltigste Weise miteinander in Kontakt zu treten. Selbst denke, dass jene Erweiterung nur eine natürliche Konsequenz dessen ist, welches wir in den letzten zehn Jahren getan nach sich ziehen, nämlich die Reichweite jener Netzwerk kontinuierlich zu steigern.

Wie viele Menschen kommen Vestiaire Collective monatlich? Welche sind die wichtigsten Länder, die die Website kommen?

Wir nach sich ziehen etwa drei Mio. aktive Nutzer aufwärts jener Website und in jener App mtl.. Gemessen an jener Marktgröße ist Grande Nation mit rund einem Viertel unserer Nutzer nachdem wie vor dies größte Staat. Im Folgenden hören die USA und Europa ist untergeordnet sehr stark.

Fashion Resale, ein boomender Markt: Interview mit Max Bittner, CEO von Vestiaire Collective

Vestiaire Collective beabsichtigt untergeordnet, datengesteuerte Lösungen zum Besten von Modeunternehmen anzubieten, die nachhaltiger werden wollen. Dasjenige klingt sehr aufregend! Können Sie uns mehr oberhalb jene Pläne erzählen?

Wenn wir oberhalb unser Lokal des Kaufens und Verkaufens nachdenken, spielen Marken wirklich eine grundlegende Rolle im gesamten Wildnis. Sie sind jener Verkäufer jener Waren ungebraucht, von dort sind sie sehr wichtig.

Wir Vertrauen schenken, dass in einer Welt, in jener die Verbraucher ihre Option zum Verbrauch ändern und in jener sie sich sowohl jener Nachhaltigkeit ihres Konsumverhaltens qua untergeordnet dessen, welches mit dem Produkt passiert, nachdem sie es getragen nach sich ziehen, kognitiv werden, jener Gebrauchtmarkt immer wichtiger wird. Selbst denke, dass es insoweit viele Vorteile zum Besten von Marken gibt, mit uns am gesamten Wildnis zusammenzuarbeiten.

Wenn die Menschen oberhalb den potenziellen Wiederverkaufswert einer bestimmten Tasche, einer Uhr oder eines Schmuckstücks realistisch werden, dann denke ich, dass dies ihnen viel mehr Anreiz gibt, vereinen höheren Originalpreis zum Besten von qualitativ hochwertige Produkte zu zahlen.

Es geht drum, die Menschen oberhalb den Unterschied zwischen jener Kapitalaufwand in Produkte mit höherer Qualität, höherer Langlebigkeit und besserem Handwerk aufzuklären, qua schnelle Mode zu kaufen, die nachdem sechs oder sieben Waschgängen auseinanderfällt.

Unser Ziel ist es, Marken aufwärts diesem Weg zu unterstützen, nicht nur zu sagen: “Hey, du solltest nachhaltiger sein”, sondern wirklich Datenlösungen zum Besten von sie zu schaffen, um zu verstehen, welches mit dem Produkt nachdem dem Primärverkauf passiert, welches die Verbraucher mit dem Produkt zeugen. Es geht drum, ihnen Transparenz zu verschenken, um an dieser Zirkularität teilzunehmen – es geht drum, ihnen zu helfen, an dieser Kreislaufwirtschaft teilzunehmen.

Fashion Resale, ein boomender Markt: Interview mit Max Bittner, CEO von Vestiaire Collective

Im Übrigen Nachhaltigkeit: Die neuesten Nachrichtensendung aus dem Unternehmens sind Direct Shipping und Circular Wundbrand Partnerships. Wie werden jene Dienste klappen?

Die erste Partnerschaft kam von uns. Wir wollten wissen: “Okay, was ist wichtig für eine Marke? Was können wir tun, wenn wir bei bestimmten Produkten mit Marken zusammenarbeiten? Wie können wir einen Mehrwert, 1 + 1 = 3, sowohl für uns, als auch für den Verbraucher erreichen?” Damit begannen wir mit Marken zu sprechen, die sich ihrer Rolle in jener Kreislaufwirtschaft sehr kognitiv sind. Wir nach sich ziehen Kunden, die von Zustandekommen an mit uns verkauft nach sich ziehen und die wir mit unserem Vertrauen honorieren wollten. Ein Berechtigungsnachweis qua vertrauenswürdiger Verkäufer bedeutet, dass jener Verkäufer den Geschlechtswort geradlinig an den Käufer versenden kann. Jener Tafelgeschirr gibt dem Käufer die Entscheidungsmacht, da er die Wahl hat, ob er vereinen Geschlechtswort authentifizieren lassen möchte, oder nicht.

Im Moment nach sich ziehen wir sechs Marken, die an jener Partnerschaft teilnehmen – Sandro, Maje, Claudie Pierlot, Barium&sh, Amélie Pichard und MaisonCléo. Jedoch dies ist wirklich nur jener erste Schritttempo dieser Idee, dass wir innig mit Marken zusammenarbeiten wollen und ihnen mehr Möglichkeiten verschenken wollen, mit Verbrauchern aufwärts ihrer Website in Kontakt zu treten, um ihre Marke und ihr Image in unserer App und aufwärts unserer Website besser zu präsentieren. Selbst denke in Folge dessen, dass dies wirklich nur jener erste Schritttempo zum Besten von uns aufwärts dieser Reise jener Zusammenarbeit mit dem Wildnis ist, um mehr zirkuläres Verhalten zu fördern.

Jener Wiederverkaufsmarkt wird non…Jahren voraussichtlich 51 Milliarden US-Dollar klappen. Welches sind Ihrer Meinung nachdem die Faktoren, die zu diesem Wertzuwachs geführt nach sich ziehen?

Selbst denke, es gibt ein paar verschiedene Faktoren, die dies Wertzuwachs des Wiederverkaufsmarktes wirklich scheuchen. Wir leben in einer Welt, in jener die Verbraucher, vor allem die jüngeren, dies Paradigma des Kaufens wirklich verändern.

Die erste wirkliche Veränderung ist die des Eigentums. Jene neue Generation ist mit Uber und Airbnb aufgewachsen, in Folge dessen denke ich, dass jener Wiederverkaufsmarkt eine natürliche Erweiterung dieser Idee ist, dass Produkte und Dienstleistungen ständig in irgendwer Weise zirkulieren.

Social Media spielt ebenfalls eine Schlüsselrolle. Die Menschen präsentieren ständig, welches sie tragen, so dass die Styles immer schneller werden. Die Menschen kaufen mehr, weil sie dies, welches sie tragen, ein paarmal zeigen. Dasjenige bedeutet natürlich, dass ein finanzieller Facette dazu kommt. Jetzt, da Sie die Möglichkeit nach sich ziehen, dies, welches Sie gekauft nach sich ziehen, zu verkaufen und gebrauchte Kleidung günstiger zu erwerben, macht es kohlemäßig Sinn.

Selbst denke untergeordnet, dass die Präferenzen jener Verbraucher zum Besten von die Teilnahme an einem nachhaltigeren Verbrauchsmodell irgendwas sind, dies jener jüngeren Generation viel stärker kognitiv ist. Sie wissen, dass es an jener Zeit ist, irgendwas zu tun und zu handeln.

Schließlich denke ich, dass es um die Konfiguration des Angebots geht. Es gibt jetzt weniger Stigma um Second-Hand-Kleidung – es gibt nicht mehr jene Vorstellung, dass man in vereinen staubigen Laden möglich sein muss, irgendwo in einer dunklen Stück jener Stadt. Die Kundenpräferenzen nach sich ziehen sich weiterentwickelt und -Plattformen wie Vestiaire Collective offenstehen irgendwas, dies moderne Verbraucher suchen.

Wie würden Sie die Zukunft von Vestiaire Collective zusammenfassen?

Die Zukunft zum Besten von uns besteht darin, die Idee zu exponieren und darauf aufzubauen, dass wir nicht nur eine Elektronischer Geschäftsverkehr-Website sind. Wir sind eine Seelenverwandtschaft von Käufern und Verkäufern, wir tun mehr, qua nur Produkte zu kaufen und zu verkaufen. In jener Netzwerk geht es um Inspiration, um Kommunikation, um den Dialog von Ideen und Meinungen. In jener Zukunft geht es zum Besten von uns drum, eine globale Seelenverwandtschaft zu schaffen, die verbinden dazu beiträgt, die begehrteste Kleiderablage jener Welt zu konstruieren.

Am kommenden zweiter Tag der Woche folgt: Allison Sommers, Director of Strategic Initiatives at TheRealReal

Dieser Geschlechtswort wurde in Zusammenarbeit mit Huw Hughes verfasst und zuvor aufwärts FashionUnited.uk veröffentlicht. Übersetzung und Erledigung: Barbara Russ

Bilder: Vestiaire Collective, Vestiaire Collective Website Screenshot



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